국내 유수의 기업들에게 건강식품을 공급하고 있는 OEM, ODM 전문 기업이 있다. 이 기업은 이름만 들으면 알 만한 국내 대기업을 포함하여 여러 기업들과 순탄한 관계를 유지하고 있었지만 자체 브랜드 제품 개발을 통해 한 단계 더 도약하기를 원했다. 다년간의 B2B 사업을 진행하며 제품에 대한 품질력은 검증되었다고 할 수 있었으나 B2C 사업은 처음 진행하다 보니 방향을 잡지 못해 당사를 찾아와 컨설팅을 받게 되었다.
위 기업처럼 여러 B2B 사업을 진행하는 기업들이 안정적인 B2B 사업을 영위하면서 기술력이 검증되었다 판단된다면 B2C에 도전하고 싶을 거라 생각한다. 그러나 B2B와 B2C의 정확한 차이를 알지 못하고 시장에 진입한다면 많은 어려움을 겪을 수밖에 없다. 그래서 오늘 글을 통해 이 클라이언트와 같은 B2B 기업들이 B2C로 전환 시 반드시 유의해야 할 부분을 다뤄보려 한다.
우리 제품이 더 싸고 좋은데 왜 안 팔리지?
이어보기
국내 유수의 기업들에게 건강식품을 공급하고 있는 OEM, ODM 전문 기업이 있다. 이 기업은 이름만 들으면 알 만한 국내 대기업을 포함하여 여러 기업들과 순탄한 관계를 유지하고 있었지만 자체 브랜드 제품 개발을 통해 한 단계 더 도약하기를 원했다. 다년간의 B2B 사업을 진행하며 제품에 대한 품질력은 검증되었다고 할 수 있었으나 B2C 사업은 처음 진행하다 보니 방향을 잡지 못해 당사를 찾아와 컨설팅을 받게 되었다.
위 기업처럼 여러 B2B 사업을 진행하는 기업들이 안정적인 B2B 사업을 영위하면서 기술력이 검증되었다 판단된다면 B2C에 도전하고 싶을 거라 생각한다. 그러나 B2B와 B2C의 정확한 차이를 알지 못하고 시장에 진입한다면 많은 어려움을 겪을 수밖에 없다. 그래서 오늘 글을 통해 이 클라이언트와 같은 B2B 기업들이 B2C로 전환 시 반드시 유의해야 할 부분을 다뤄보려 한다.
우리 제품이 더 싸고 좋은데 왜 안 팔리지?
이어보기